Beberin.com, Jakarta – Dua pasangan muda ini telah menjalani jam terbang lebih dari 20 tahun di industri property, hal ini membuat mereka bisa merasakan asam garamnya bahkan situasi krisis pun tidak menyurutkan pasion mereka dan membuat mereka berpaling ke bisnis lainnya.
Diawali dari bekerja dan menimba ilmu di developer property pasangan muda Sari Rijaya (Lindawati Sari) dan Andre Utama (Andrela Amsil) terdorong untuk mulai menjalankan konsultan bisnis pemasaran property primary diawali dengan menggunakan brand “CROWN Real Estate Advisor” hingga Rijaya Realty sebagai Property Agenty, beberapa project konsultan berjalan under CROWN baik di Jabotabek bahkan juga di luar kota, fokus kami pada pola rebranding dan retargeting sehingga bisa mendongkrak transaksi. Rijaya Realty kamu fokuskan pada pasar primary dan secondary. Untuk memastikan kami sejalan dengan konsep bisnis dan rule yang berlaku Rijaya Realty pun dari awal berdiri telah menjadi anggota dari AREBI.
RIJAYA REALTY (PT Rijaya Utama Sukses Selalu) diawali dari Green Bay Pluit – Jakarta Utara (2017), saat itu kami hanya fokus pada transaksi sewa & jual beli unit secondary, di mulai dari dua orang marketing, keputusan buka disana karena kami berdua alumni Agung Podomoro dan juga memiliki aset di lokasi tersebut, jadi rasanya sayang kalau hanya digunakan untuk tinggal atau disewakan maka dimaksimalkan dengan membuka kantor di area komersial lantai dasar tower E, para pemilik asset di kawasan Green Bay Pluit ini mayoritas berupa investor dari dalam dan luar kota yang tidak memiliki waktu untuk mengelola asset mereka, untuk itu jasa kami diperlukan demikian penjelasan Sari Rijaya. Untuk memastikan kami sejalan dengan konsep bisnis dan rule yang berlaku Rijaya Realty pun dari awal berdiri telah menjadi bagian dari AREBI.
Melihat peluang bisnis pemasaran property primary yang mulai tumbuh dengan cepat di awal 2020 kami memutuskan investasi dengan membeli Ruko di Palais De Europe, Jl Trocadero No.99, Lippo Karawaci setelah hampir satu tahun sebelumnya (2019) Rijaya Realty Karawaci mulai dijalankan dari rumah kosong yang disulap menjadi kantor dan training center, area Lippo Karawaci ini dipilih karena merupakan kawasan hunian berkembang dan lokasi yang kami dapat memiliki explosure yang baik juga merupakan pintu akses menuju kota Tangerang, Tangerang Selatan & area Tangerang kabupaten, tapi tak disangka maret 2020 angin pandemi berhembus kencang.
Situasi ini tidak menyurutkan kami, renovasi tetap berjalan + kami mulai pindahan perlengkapan kantor juga komputer dari kantor di rumah ke ruko, bangkit dimasa pandemi merupakan titik tolak awal bagi Rijaya Realty, saat itu kami kedatangan banyak sekali kandidat marketing karena bisnis yang selama ini mereka jalani terdampak dari situasi pandemic maupun yang terkena pemutusan dari kantor mereka, dimasa awal ini team baru kami dorong untuk aktif bertransaksi apt ready stock juga rumah dengan harga terjangkau area Tangerang, di kedua project awal tersebut transaksi melebihi 100 unit dalam 1 bulan.
Kekeluargaan menjadi ikatan bagi kami di Rijaya Realty, biasanya secara rutin marketing yang sudah transaksi lumayan banyak akan mengajak rekan mereka untuk bergabung sekaigus membimbingnya sampai dengan bisa transaksi ini yang membuat team kami bisa menjadi besar, saat ini Rijaya Realty memiliki 398 marketing freelance dengan 80 dedicated team yang dikelola melalui 1 GM & 9 Leader, kami juga rutin mengadakan seminar karir untuk rekan-rekan yang mau bergabung, event reguler ini bentuk kami berbagi peluang bisnis dan income untuk semua kalangan tanpa batas sosial dan umur ucap Sari Rijaya.
Membimbing team yang besar tentu tidak mudah, kami sangat terbantu dengan developer yang mulai kambali memasarkan unit mereka dari harga bawah istilahnya restart pricing, Lippo Karawaci mulai lebih dahulu dengan harga unit mulai dari 600jtan lalu diikuti developer lainnya, sampai dengan hari ini khusus Lippo Group kami Rijaya Realty selalu menjadi kantor Property Agent Pemasar Terbaik dengan transaksi terbesar dengan total transaksi di 2021 sekitar 750 unit, kami juga ada dedicated team untuk area Tenjo karena disana ada Tenjo City & Podomoro City pada kedua project tersebut transaksi kami lebih dari 150 unit, begitu pula dengan project Ciujung Indah (75 unit) project Binong 1 & Aryana Karawaci (42 unit) Ananta Residence by BRAD (12 unit), Modern Land (13 unit) juga pada puluhan project primary lainnya termasuk Summarecon, Paramount dan Alam Sutera.
Beradaptasi dengan pandemi terus kami lakukan, shifting ke digital terus kami jalankan, keduanya kami gabung melalui personal approach atau pendekatan personal yang terbukti memiliki kekuatan transaksional yang lebih tinggi khususnya industri property dimana kehadiran fisik di lokasi hampir merupakan aspek keharusan kelancaran transaksi. Kami merubah pendekatan ke marketing menjadi lebih humanis dan menyesuaikan pola pembelajaran ilmu property dengan kemampuan mereka menyerap informasi, ini membuat transaksi mereka bisa lebih smooth kedepannya. Hambatan dan kendana pasti ada tentu selalu bisa didapat jalan keluarnya. Kami juga secara ruting melakukan training dan update skill melalui training center yang kami namakan Rijaya School of Property untuk 2021 sudah rutin dan telah berjalan 12 sesi, rencananya di 2022 kelas akan dibuka per dua mingguan dengan selalu mengundang coach dan mentor terbaik dibidangnya.
Rijaya Realty tampak menarik dan jauh berbeda dari Property Agent lainnya, penempatan Rijaya Coffee dilantai dasar dengan konsep disain modern clasic dengan warna dominan doff menambah aura elegan, area coworking marketing juga meeting room yang terang dan nyaman pada lantai kedua dan ruang kerja administrasi dan marketing yang homey pada lantai ketiga membangun aura positif, dulu kami berdua pengemar Starbucks bisa sampai 3x perhari bolak balik pesen dan baristanya hafal selera coffee kami seperti apa, sampai satu hari sepakat yuk kita buat konsep dan brand sendiri aja, setelah survey dan belajar kesana sini akhirnya kami putusin buka Rijaya Coffee sebagai suporting dari Rijaya Realty, kami ingin marketing dan konsumen merasa nyaman untuk datang bertanya mengenai property yang mereka cari dan diskusi dengan marketing akan keinginan mereka juga bisa stay selama yang mereka mau, nah konsep ini nggak ada di kantor developer property maupun property agent lainnya, untuk konsep mix Property Agent dan Coffee Shop seperti ini kami yang pertama, kedepannya kami akan expand ke lokasi lain dengan konsep yang sama.
Saat ini dan kedepannya kita semua telah terbiasa dan bisa beradaptasi terhadap situasi pandemi, kebijakan pemerintah menurunkan suku bunga BI, kelonggaran DP minim dan kecepatan proses KPR dari Bank & progress pembangunan oleh developer menjadi sinergi untuk melewatinya, kami yakin dan berharap pencapaian di 2022 bisa jauh lebih baik lagi paparan Andre Utama sosok dibalik team Rijaya Realty.
(Yuki.N)